교육용 가상 사례 02 · 지원사업 재도전
사업계획서를 또 고치면, 이번에는 달라질까요?
창업 지원사업에 여러 번 도전했지만 선정되지 않았습니다. 사업계획서 문장을 다시 고치기 전에, 어떤 내용을 직접 확인하고 보완해야 할까요?
반려견 산책가방 시제품 제작
이해를 돕기 위한 예시이며, 과정에서 다루는 사례와는 다를 수 있습니다.
01 · 고민 상황
지금 막히는 장면부터 봅니다
- 현재 준비
- 산책가방 시제품과 사업계획서
- 겪는 어려움
- 지원사업에 여러 번 지원했지만 미선정
- 가장 큰 고민
- 고객의 반응과 필요한 비용을 어떻게 보여줄까?
반려견 간식과 물병, 휴대전화를 한 번에 챙길 가방을 준비합니다. 주변에서는 예쁘고 편리해 보인다고 하지만, 고객이 어떤 기존 가방 대신 이 제품을 살지는 아직 분명하지 않습니다.
지원서에는 반려동물 시장이 크다는 설명과 다양한 기능이 들어 있습니다. 하지만 고객이 실제로 무엇을 불편해하는지, 제안한 가격에 살 의향이 있는지, 첫 생산에 얼마가 드는지는 아직 충분히 확인하지 못했습니다.
멘토와 짚을 질문“고객이 이 가방을 선택할 이유와, 필요한 돈을 어떤 근거로 설명하고 있나요?”
02 · 사업모델 검증 · 1~2회차
시장이 크다는 설명을 넘어, 이 가방을 살 이유를 확인합니다.
탈락 이유를 추정해 문장만 바꾸기보다, 내가 확인할 수 있는 고객의 답과 비용 근거를 보완합니다. 지원사업의 평가 의견이 있다면 함께 보고, 제품을 살 고객이 있는지와 지원사업 신청 조건을 충족하는지 각각 점검합니다.
함께 확인할 질문
- 보호자는 최근 산책에서 무엇이 불편했고, 지금은 어떻게 해결하나요?
- 이 시제품을 고를 이유와 구매를 망설이는 이유는 각각 무엇인가요?
- 시제품 보완과 첫 생산에 언제 얼마가 필요하며, 지원금을 받기 전에 내 돈으로 부담할 부분은 얼마인가요?
실습 예시 · 내 사업모델 한 장
1~2회차에는 고객 반응으로 사업모델을 고칩니다. 이 사례에서는 누구에게 무엇을 보여주고 어떤 답을 남길지 구체화합니다.
- 고객에게 확인할 내용
- 처음 생각
반려동물 시장이 크고, 주변에서 예쁘다고 한다
다듬는 방향매일 산책하는 보호자 5명에게 불편한 점과 지금 쓰는 가방을 묻고, 시제품 사용 반응을 기록한다
- 제품 설명
- 처음 생각
수납공간과 기능이 많다
다듬는 방향산책 중 물건을 꺼내는 불편을 어떤 구조로 줄이는지 보여준다
- 판매 가격
- 처음 생각
만들면 이 가격에 팔릴 것이다
다듬는 방향고객이 비교하는 제품과 제안한 가격에 대한 반응을 확인한다
03 · 자금계획 · 3회차
받고 싶은 지원금보다, 필요한 일과 비용부터 적습니다.
이 사례에서는 내 자금이 300만 원이라고 가정합니다. 고객 검증에 쓸 돈과 생산에 필요한 돈을 나누고, 지원사업 공고에 맞춰 부족한 부분을 확인합니다.
- 현재 내 자금
- 300만 원
생활비와 분리해 실제 사업에 투입할 수 있는 금액으로 가정합니다.
- 검증 준비
- 50만 원
검증용 시제품 보완과 고객 확인에 쓸 예산으로 먼저 잡습니다.
- 첫 생산비
- 수량·제작 견적을 받아 계산
고객 반응을 보고 생산 수량을 정하며, 포장·배송 등 빠진 비용도 확인합니다.
- 지원사업 조건
- 공고별로 확인
신청 자격, 내가 부담할 금액, 지원금 지급 시점과 정산 조건을 확인합니다.
지원금 총액만 적으면 왜 필요한지 설명하기 어렵습니다. 고객 확인 → 시제품 보완 → 첫 생산으로 활동과 비용을 연결하면, 내 돈이 먼저 필요한 시점과 지원금의 용도를 구분할 수 있습니다.
04 · 직접 실행 · 회차 사이와 4회차
실제로 해 보고,
돌아온 답으로 다시 고칩니다
고객 확인
보호자 5명에게 시제품과 가격을 보여줍니다
최근 산책에서 불편했던 장면을 듣고 시제품을 써 보게 합니다. 좋다는 말뿐 아니라 사고 싶은 이유, 망설이는 이유와 가격 반응을 나눠 적습니다.
남길 기록불편한 장면 · 사용 반응 · 가격 반응 · 기존 제품과의 비교
자료 보완
고객에게 확인한 내용을 사업계획서에 담습니다
어떤 고객을 만나 무엇을 들었는지, 그 답으로 제품과 계획을 어떻게 바꿨는지 정리합니다. 시장 규모 설명과 고객 확인 결과를 연결합니다.
남길 기록확인한 사실 · 아직 가정인 부분 · 제품 변경 이유
신청 준비
준비자료와 공고 조건을 함께 점검합니다
생산 견적과 자금계획을 붙여 금액의 근거를 보완합니다. 신청 자격과 제출 항목, 자금이 들어올 시점을 공식 공고로 확인하고 다음 준비 날짜를 정합니다.
남길 기록보완할 문서 · 확인할 공고 항목 · 준비 날짜
이런 반응이 돌아온다면
“주머니는 많은데, 한 손으로 휴대전화를 꺼내기는 여전히 불편해요.”
주머니를 더 늘리기 전에, 어떤 물건을 꺼낼 때 불편한지 직접 봅니다. 목줄을 잡은 손과 가방 위치를 함께 살피며, 어디를 고쳐야 할지 확인합니다.
주머니 위치를 바꾼 시제품을 보여주고, 같은 상황에서 꺼내기 쉬워졌는지 확인합니다.
검증·자금계획·실행 기록은 mentah 학습공간에 남겨, 다음 만남에서 멘토와 다시 검토합니다.
내 사업에 남길 계획
누가 왜 살지, 만들려면 얼마가 들지 설명하는 사업계획으로 다듬습니다.
- 지원서 보완
- 처음 생각
시장 규모와 장점을 더 많이 적는다
다듬는 방향고객의 답과 그 답으로 바꾼 제품·계획을 보여준다
- 요청 금액
- 처음 생각
받을 수 있는 지원금에 맞춰 쓴다
다듬는 방향검증·제작·생산에 필요한 활동과 비용으로 설명한다
- 다음 행동
- 처음 생각
다음 공고가 나올 때까지 기다린다
다듬는 방향고객 확인과 제작 견적을 먼저 준비하고 신청 조건을 확인한다
내 사업계획서에서, 문장을 고치기 전에 고객에게 묻거나 견적을 받아 확인해야 할 내용은 무엇인가요?
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