내 커리어, 내 아이디어
결정의 자리에 서 있고 싶다면

내 커리어, 내가 설계하는 법

면접관·팀장·채용 담당자 앞에서 을이 되는 건 당연한 일이 아닙니다. 을이 되느냐 갑이 되느냐, 내가 선택하고 내가 설계할 수 있습니다. 그 설계를 어떻게 시작하는지 다룹니다.

이런 이야기를 합니다

• 열심히 일하면 알아준다는 건 가장 위험한 착각이다

  야근하고 성과 내면 평가받겠지. 그렇게 일하다가 5년 차에 평가가 안 따라오는 분들, 이력서 2만 건 검토하면서 봐왔습니다. 노력과 평가는 다른 축입니다. 어떤 축이 평가를 만드는지 알려드립니다.

• 커리어 주도권은 새 회사로 옮긴다고 생기지 않는다

  답답해서 이직 준비하시는 분들, 같은 패턴이 또 반복됩니다. 환경이 아니라 내가 일하는 방식에서 주도권이 만들어집니다. 갑이 되는 사람들은 어디서든 갑이 됩니다. 그 자리에 서는 3가지 방법을 알려드립니다.

• 을이 되느냐 갑이 되느냐, 내가 설계한다

  같은 성과를 내도 누군가는 인정받고, 누군가는 매번 설명해야 합니다. 그 차이는 평가 시점이 아니라 평소 일을 대하는 자세와 일하는 방식에서 시작됩니다.

내 아이디어, 내가 검증하는 법

아이디어와 수요 검증, 누구나 하는 일처럼 보입니다. 그런데 대부분 잘못된 방식으로 하고 있습니다. 뭘 잘못하고 있는지 다룹니다.

이런 이야기를 합니다

• 시장 조사 결과를 보고, 고객을 안다고 착각한다

  시장 규모, 트렌드, 경쟁사 분석. 다 했는데 왜 확신이 없을까요. 시장 데이터는 "누가 살 것 같다"는 걸 알려주지 않습니다. 내 고객이 누구인지는 전혀 다른 방법으로 알아야 합니다.

• 고객에게 절대 하면 안 되는 질문을 우리는 매일 하고 있다

  "이런 서비스 있으면 쓰실 것 같으세요?" 이 질문, 매일 하고 있지 않으신가요. 고객은 이 질문에 솔직하게 답할 수 없습니다. 구조적으로 불가능합니다. 어떻게 물어야 진짜 답이 나오는지, 딱 하나의 원칙을 알려드립니다.

• 고객 조사 결과로 인사이트를 도출하는 것은 망하는 지름길이다

  인터뷰 5명 했는데 결론이 안 나옵니다. 공통점을 찾으려다 다 비슷해 보입니다. 인사이트를 "뽑아내려는" 순간, 데이터를 왜곡하게 됩니다. 조사 결과를 제대로 쓰는 방법은 인사이트 도출이 아닙니다.